КЕЙС крафтового ЗАПУСКА
группы “ПриРост” для нее же ;)
от Марины Бардадыновой
Марина Бардадынова
Эксперт по продающим коммуникациям в блоге
5 лет я работала на телевидении – от телеведущей и сценариста до шеф-редактора;
9 лет в журналистике – от корреспондента до редактора;
  • Реализовала себя в роли эксперта по СМЫСЛАМ и стратегиям коммуникаций в продающем блоге и за его пределами
  • Среди клиентов: Наталья Жукова, Артем Дюкарев, Катя Янг, Маша Катарсис, Наталья Олифировчи и другие
  • Более 40-ка запусков - стратегии коммуникаций, прогревы и сторителлинг
  • С помощью консультаций помогла более 50-ти экспертам разных ниш грамотно транслировать свой офлайн опыт в онлайн.
  • Писала сторителлинг и строила стратегии коммуникаций в блогах экспертам на ЗАПУСКИ от 2 до 13 млн
Более 40-ка запусков в двух часах моего контента.
“ПриРост” - групповой формат наставничества с целью вести блог так, чтобы продавать свои услуги
ЦЕЛЬ: 10 человек в мою первую группу
+ повысить чек на индивидуальную работу со мной
В конце декабря 2021 года я подарила себе 10 красивых дней в Москве.

Там были и встречи с коллегами, и театр, и корпоратив, и Новгодняя Москва, и покупки. В общем, все что нужно для красивого ПРОГРЕВА - там были СОБЫТИЯ.

Событийный прогрев - самый комфортный и честный подход к запуску.

Что значит СОБЫТИЙНЫЙ прогрев?

Событийный прогрев - 
Это значит запланировать время, которое есть до начала продукта, и на этом промежутке времени назначить активности, которые будет интересно показать в блоге.

Под каждую активность завернуть СМЫСЛ.

Итак, будучи в Москве я начала писать посты по СМЫСЛАМ продукта и себя и вести сторис, зашивая смежные смыслы.

Это были не ожидаемые смыслы о группе, скорее косвенные - про следствие РЕЗУЛЬТАТА моего будущего продукта
1
ОКРУЖЕНИЕ
Вам не хватает сообщества (в вашем городе, в вашей стране), которое вместе с вами будет идти к похожим целям. Вокруг вас те, кто тянет вниз, завидует, укоряет, стыдит. Вам нужна поддержка, единомышленники, чтобы было у кого спросить, чтобы было кому рассказать, посоветоваться. Вам не хватает примеров и смелости - это можно позаимствовать.
Я и мои клиенты станут вашим окружением на период программы
2
Расширение зоны незнания
Для тех, кто хочет найти свое место/свою нишу в онлайн. Войти в мир инфобиза и найти там свое место. У меня двухлетний опыт работы в этой среде и я могу помочь вам найти там свое месте
3
У меня есть ПЛАН (система)
Что мы будем делать? Раскрываю элементы своей системы: ТЫ + КЛИЕНТ + ПРОДУКТ + ПРОГРЕВ + ПРОДАЖИ. Как? Супер-вовлеченно и индивидуально, даже в группе.
4
Моя ЭНЕРГИЯ даст вам дополнительную силу.
Моя энергия и поддержка - это то, что поможет вам взять мои же знания и привести их в действие в рамках своих проектов. Здесь же я говорила о теплых и глубоких отношениях с клиентами, о состоянии в котором иду в работу.
5
Мой ОПЫТ
Мои знания и опыт, это способ взять концентрат и начать не с начала, а плюс-минус с моей точки.
6
Перестать ЭКОНОМИТЬ, начать больше ЗАРАБАТЫВАТЬ
И Москва помогла мне легко отразить этот СМЫСЛ и зажечь им.
7
Найти дополнительные источники дохода (альтернативные)
У меня никогда не бывает одного источника дохода. Для меня это про безопасность. БЛОГ - это возможность всегда иметь дополнительные источники дохода, быть финансово устойчивой и независимой от других и даже от места жительства. СЮЖЕТ: прилетела в Москву и продолжаю работать в проектах, которые вела в Минске - вообще ничего не мешает мне делать свою работу. 
Так же, здесь я ненавязчиво подсветила свои способности и многогранность своего профессионализма.
8
ИНВЕСТИРОВАТЬ в себя
СЮЖЕТ - фотосессия. Знаете как я называю графу траты на фотосессию. Кто угадает? ПРОДВИЖЕНИЕ. Это вклад, который в моей форме мышления - окупается. Инвестиция
9
ОНЛАЙН и его возможности
Здесь можно очень долго перечислять и хоть каждый день подбирать СЮЖЕТ под этот СМЫСЛ
10
Я есть РЕЗУЛЬТАТ своего продукта
Итоги года - через мои РЕЗУЛЬТАТЫ - как изменилась, улучшилась моя жизнь, какой опыт я приобрела. А значит - каким опытом я могу поделиться. Здесь же человек узнает, совпадают ли наши СМЫСЛЫ, наши ЦЕННОСТИ, наши дороги
11
И конечно же, СТОРИТЕЛЛИНГ!
На эти темы были посты и сторис.

6 постов - ТЕНЕВОЙ ПРОГРЕВ - я сеяла семена этих СМЫСЛОВ, основываясь на свои знания о болях моих клиентов, на их желаниях, на моем опыте и на смыслах и результате моего будущего для них продукта. Погружала в контекст.
Откуда я так детально знала своих клиентов?
У меня есть БРИФ и очень много ОТЗЫВОВ - я коллекционирую речевые модули своих клиентов и распределяю их по столбикам таблицы, которую всегда веду. И которую ведут мои ученики группы “ПриРост”, а также все мои клиенты. 
Что было дальше?
8 постов - открытый ПРОГРЕВ.
Он начался с тех самых писем.

Посты под ПриРост можно почитать под тэгом #ПриРост_Бардадынова

Я отправила 39 поздравительных писем клиентам в личные переписки в Телеграм. По сути я безопасно для себя начала свой первый ЗАПУСК - я обратилась к лояльным клиентам, которые работали со мной и были очень довольны результатами этой работы.

В них в конце письма спрашивала, интересно ли узнать о форматах работы со мной.
Для тех, кто ответил ДА, отправила сразу ещё 23 письма-оффера
Я рассказала о том, что планирую группу “ПриРост”, от сердца и из ощущения своей МИССИИ я рассказала, к какому результату хочу, чтобы мы вместе пришли в рамках моей группы. 

На фоне повышение ЦЕНЫ на консультации - 15 000 рублей, группа предстала очень выгодным вкладом - ИНВЕСТИЦИЕЙ - в свой новый результат для эксперта - 25 000 за 6 встреч и сопровождение.

Изнанку я начала подсвечивать в БЛОГЕ, через интригу «хочу в группу» и сказала: пишите в Директ те, кому тоже интересно. Будто где-то есть закрытое сообщество избранных, частью которого вы тоже можете стать (триггер).

Сразу ответило 4 человека (мои клиенты, кому не отправила почему-то) 
+ 18 новых человек.
Далее, по мере ПРОГРЕВА - люди добавлялись.

Сами понимаете, около 50 писем не могли остаться без ответов - начались переписки. В них было много ВОПРОСОВ, ВОЗРАЖЕНИЙ, ПРОБЛЕМ моих клиентов, их ЖЕЛАНИЙ, ОЖИДАНИЙ и снова ОТЗЫВОВ о моей работе с ними. 

Все это стало прекрасным и естественным - событийным прогревом. Это был контент, который помогал мне формировать линии в сторис. 

И кроме массы полезной для прогрева информации от этих писем, я получила невероятную обратную связь о своей работе. Даже отказы были приятными, почитайте!
Очень много социальных доказательств (триггер) и сюжеты, которые помогали мне раскручивать эти переписки в истории и СМЫСЛЫ. В этот период многие писали, что мы совпадаем по ЦЕННОСТЯМ. Так и было.

Так я формировала спрос, когда люди сами помнят мой продукт и хотят его купить.
Местами в сторис выставляла скрины желающих, где-то вскользь говорила, что идёт тайный запуск для избранных - моих клиентов - триггер “закрытого сообщества”. Включала любопытство.

Вот, как выглядел показатель спроса и ажиотажа в директ.
Тем временем я готовила САЙТ, с платежными системами и детальным описанием продукта, основанным на базе данных из БРИФА, который я собираю в течение года.

Это та самая таблица клиента, которую получают и заполняют участники группы “ПриРост” и мои клиенты. Я предлагаю варианты ее заполнения, в том числе мой вариант БРИФ с правильными вопросами.

Спустя 6-7 дней после того, как я сообщила о группе, я отправила 40 писем со ССЫЛКОЙ на “ПриРост” и уточнением о группе. Это был лощеный стильный формат презентации моего продукта и в этот момент - продукт будто ожил. Он вызывал доверие и говорил с каждым на его языке.

Получается, я писала людям напрямую, но подталкивала в другом месте: сильный пост или серия сторис. Тогда те, кому это актуально и важно, возвращались в переписку.
Что я делала?
Я провоцировала ПОКУПКУ. 

По сути - я не дошла до ПРОДАЖ. Я делала так, чтобы люди ПОКУПАЛИ.
Побочный эффект запуска - продажа дорогих консультаций.
Прогревая на группу “ПриРост” я по сути прогревала на все свои продукты.
Интерес к сопровождению СИМБИОЗ. Также я продавала свою услугу “Сторителлинг”
Продала на отталкивании - беру не всех. Тех, кто мне интересен и кто готов. 
“Мне нужен ваш результат”.
Тех, кто в директ интересовался группой,я уводила в переписку в ТГ и вела личную коммуникацию. Выясняла запрос и давала мини-стратегию решение, чем вызывала моментальное доверие и человек понимал, что это точно ему нужно или наоборот - сейчас не время.
Продала на отталкивании - беру не всех. Тех, кто мне интересен и кто готов. 
“Мне нужен ваш результат”.
Тех, кто в директ интересовался группой,я уводила в переписку в ТГ и вела личную коммуникацию. Выясняла запрос и давала мини-стратегию решение, чем вызывала моментальное доверие и человек понимал, что это точно ему нужно или наоборот - сейчас не время.
Вот почему я назвала этот ЗАПУСК “крафтовым” -
я была в переписке лично с каждым участником группы. И продавала через ЦЕННОСТЬ, которую давала каждому в аудио и переписке, отвечая на его запрос.
Триггеры, которые я активно использовала?
Ажиотаж, соц доказательства, “для своих”, закрытое сообщество, спрос, “приоткрытие завесы”, понимание боли, индивидуальность, детали продукта, сообщество, миссия и т. д.
РЕЗУЛЬТАТ
В результате этого своего довольно экологичного и вполне ненапряжного для меня ЗАПУСКа, без ВЕБИНАРА, без ЭФИРОВ, только на ДОВЕРИИ и своей ЭКСПЕРТНОСТИ я достигла цели.

  1. Повысила чек
  2. Собрала группу
  3. Сделала первые продажи страт сессий на высокий чек
  4. Продала услугу СТОРИТЕЛЛИНГ

Что еще?
Я нашла своего нового АВАТАРА, который идеально отразился в лице каждого, кто в итоге пришел на ПриРост. Люди, с которыми интересно и хочется дружить )
Я верю, что у каждого эксперта есть свой уникальный способ рассказать о той ценности, которую он может дать.
Рассказать через блог и так, чтобы подписчика превратить в клиента. Чтобы случилась покупка и чтобы самому эксперту в этом было легко, комфортно и ресурсно, как мне было в моем запуске.
Я готова помочь вам с вашей уникальной стратегией либо через мою стратегическую сессию, либо через сопровождение СИМБИОЗ:
Перейтина сайт
Либо - добро пожаловать в группу “ПриРост
Перейтина сайт
Вы знаете, где меня искать, если вам нужна моя помощь или моя обратная связь:
  • @marusimba
Перейти в Инстаграм